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专访:河北盛泽房地产开发有限公司总裁邓智仁

2011年09月29日08:52燕赵都市报高利锋
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无论你是业内人士还是普通购房者,要观察2008年以来的河北楼市特别是石家庄楼市,邓智仁绝对是个绕不开的名字。

作为房地产职业经理人的邓智仁和其他人不同,他的传奇不仅是因为他早年间大起大落的地产从业经历,更主要的是他自成体系、特立独行的操盘理念和营销手法。每一次他都用匪夷所思的举动写就一次辉煌,媒体经常跟在他的后面,抢夺他的第一手资料,同时也把他所服务企业的名字作为附加品标在他身上。

从果岭湾,到棕榈湾,3年多来,邓智仁如何在河北楼市一次次书写传奇?调控频繁,邓智仁如何带领他的团队一次次成功突围?远在石家庄市区三环之外的项目,他又如何稳步提价,从均价1700元卖到了4300元,购房者却有增无减?9月26日,记者把这些问号,摆在了河北盛泽房地产开发有限公司总裁邓智仁的面前。

邓智仁与他的“石家庄制造”

——— 专访河北盛泽房地产开发有限公司总裁邓智仁

★对于营销和销售,我一直认为,只要国家的楼市政策不是只针对我一个项目,那就没有问题。举例来说:如果市场好的时候,这个地方有1000个客户,10个开发商,那么平均每个开发商可以得到100个客户;而市场不好的时候,这个地方只有500个客户了,但相应的,也会只剩下5个开发商,同样每个开发商可以得到100个客户。——— 问题的关键在于:如何避免成为那个被出局的开发商?

★就像你开车时骂堵车一样,你不开车上马路怎么会知道堵车呢。所以,当你疯狂地买房时,你就不要怪开发商可恶,因为你购房者的不理性,才是开发商敢于做恶的动因。

★我们有机会就会与客户在网上交流,有什么问题在网上就证实了,他们不需虚假的官方回答,他要的不是官腔、不是距离感。

★一般买两年后交房的预售楼是很少见的,在北京、上海最长是8个月,很多都在12月以内,预售和交房是有一个时间限制的。但我们很多房子12个月甚至25个月才交房,这样的房子都能卖出去,说明石家庄房价不存泡沫。

★ 我认为,一个出色的开发商,最核心、最根本的能力只有一句话:掌握时机。房地产市场都有一个发展周期,通常是一年多;要掌握时机也很简单,就是低潮拿地,高峰卖房。浅显的道理大家都知道,但跟股市一样,真正能做到理性拿地的开发商,少之又少。为什么李嘉诚一直不败?他就是永远不去跟别人抢地。为什么今年石家庄的上市项目多了?恰恰是因为去年市场好的时候他们去拿地了。

■精彩语录

■他的“石家庄制造”

在邓智仁的主导下,果岭湾项目一直热销,今年,他的新作品——— 棕榈湾,再次惊艳亮相河北楼市。

近年来,省会西部成为很多房企争相开发的热土,香木林、瑞泰澜庭、青年汇、军城港湾等项目不断涌现,果岭湾却一直保持着鹿泉乃至石家庄地区单个项目销售业绩的龙头地位。

早在2008年邓智仁初到石家庄之时,他就多次公开表示,要给石家庄房地产带来一些新的东西,来做一件事情。如今“石家庄制造”的果岭湾和棕榈湾,已经被大家广为认同。

据了解,自2009年5月果岭湾正式销售以来,这个三环之外的项目,在一年零两个多月的时间里,成交量超过2550套。2010年4月新政后连续提价7次,销售超过350套。这种业绩,让很多市区项目的同行都惊叹不已。而让更多购房者和市民惊叹的,是果岭湾的广告语:石家庄制造。“独特、新颖,因为我们想给这个城市注入一种新的理念。”邓智仁在问到为何给楼盘用了这样一句广告语时真诚地说,提到石家庄,在人们印象中一直是一个“庄”,有些土,有些旧,甚至还会联想到许多与城市发展有弊的事件。但是我们坚信一个城市总应要有值得市民骄傲的事物,用“石家庄制造”作为广告语是要证明,我们完全可以在这样的城市做出果岭湾、棕榈湾这样的理想家园,让石家庄购房者感到这个项目所带来的亲切感与归属感。“事实证明,事在人为,只要努力,什么事情都可以做到。”

赵娟说,邓智仁的“阳光施工”、“1:1样板间”、“阳光营销”等一系列全新的营销手法让我大开了眼界,让我知道房子居然也可以在阳光下像推荐给家人一样坦荡荡地卖给顾客。机缘巧合让她从购置婚房的顾客,成为邓智仁“凤凰计划”中的一员,如今,赵娟已经坐到了棕榈湾销售经理的位子上。

纵观当下楼市,调控政策不断、市场上“豪宅”大旗林立,邓智仁携带他“西三环外的千万豪宅”棕榈湾项目,自信地走来。

■相关链接

邓智仁在石家庄

2008年9月,邓智仁作为果岭湾项目操盘手,进军石家庄

11月11日,果岭湾精致沙盘正式亮相石家庄

2009年3月2日,盛泽地产在项目现场举办果岭湾1期住宅组团奠基仪式。

3月26日,位于省会西部的绿色大盘果岭湾取得了“预售许可证”,标志着该项目销售工作正式展开。

五一期间,果岭湾一期样板间正式对外开放。

5月6日,果岭湾一期组团盛大开盘。开盘前5日,每天的销售量是100套以上。

8月8日,果果“业主关心委员会”正式成立,并与开发商进行第一次的面对面座谈,详细了解了工程进度和施工方法。

10月17日,由盛泽地产赞助举办的“果岭湾杯”2009河北省青少年儿童美术作品展活动正式开展。

11月6日,果岭湾二期组团盛大开盘。

12月2日上午,果岭湾举行了二期产品新闻发布会。同时为小户型产品 “E住宅”的设计大赛获奖者颁发了获奖证书。2010年8月26日,果岭湾三期组团盛大开盘。

8月28日,果岭湾举行了北区中心花园开放典礼及冷餐会。

9月2日,果岭湾北区中心花园正式对外无限制开放。

11月初,果岭湾各户型实楼样板间全面开放。

12月10日-12日,果岭湾一期组团住宅开展预交房活动。2011年1月1日-12日,果岭湾一期组团住宅正式交房,并取得圆满成功。

2月19日,果岭湾物业服务热线82190858开通使用。

6月1日18时果岭湾珠江啤酒节于正式开业。

6月26日果岭湾物业召开2011年上半年物业服务见面会。

9月1日,果岭湾南区—棕榈湾正式开盘,7套实体样板间开放。

9月1日,果果博雅幼儿园正式开园,为小区业主提供便利的条件。

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