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访石家庄原河名墅产品策划及营销顾问刘东先生

2011年11月03日08:36燕赵都市报高利锋
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房企和一座城市,有着怎样的关系?

多年以来的城市进程表明,在一座城市迈进现代文明的过程中,房地产企业是强有力的助推器,而品牌企业更是其中的中流砥柱。他们用自己的努力和作品,让一座城市向宜居、和谐的方向前行。

一个优质的房地产项目,最直观也最容易充当一座城市的价值楷模。它们的本质其实是城市价值的高度凝结,在上海是、在北京是,在石家庄亦是。

尽管近几年恒大、万达等一线房企陆续进驻石家庄,给当地市场带来了新的理念和产品,但似乎仍然无法拿出能够代言这座城市的建筑作品。

2011,这个“限购、限价、限贷”深度调控背景下的楼市变局之年,对于正在经历史上规模最大的快速城市化进程的河北省会石家庄,无疑又产生了新的挑战:房企“抢钱、抢客、抢市场”自顾尚且无暇,还有人能够超然物外,埋头下去、深耕市场、精雕作品,为这座城市打造一张品质过硬的封面吗?

访石家庄原河名墅产品策划及营销顾问刘东先生

幸好,石家庄还有原河名墅。

——— 特别专访原河名墅产品策划及营销顾问刘东先生,为您深度解析。

石家庄,幸好还有原河名墅

——— 专访原河名墅产品策划及营销顾问刘东先生

■产品永远是核心竞争力

在大多数人看来,顶级别墅项目销售之前必将大张旗鼓地宣扬一番,而原河名墅却给人一种毫不做作的“尊者缄言”的王者气。更让人惊讶的是,继一期产品一上市就火爆又低调地售罄之后,二期升级新品现仍呈现出热销紧俏态势。

而这一切,被刘东归结为“产品力”。“原河名墅从研发理念上说,属于国内第五代别墅产品的增强版。”刘东说,它的很多设计理念和产品细节在北京、上海等地一线城市成熟别墅的基础上又有较大程度的创新和飞跃,甚至在某些细节上超越了国际标准,做到了产品上的革命和首创,大大提高了别墅的综合价值。

“简单举例来说,原河名墅的入户门和车库门,均为厚重、大气的实木门,彰显生命的质感和生活的优越;原河名墅全部采用铝木复合窗和5+12A+5中空玻璃。这在石家庄都是首家使用。而我们的三重智能安防设施体系和每户超过3个的车位配比,中央除尘系统和全明采光电梯,在本地也是首屈一指的。”原河名墅的销售人员对自己的产品细节也是如数家珍:原河名墅每套房子都配备美国进口的中央空调和德国进口的燃气锅炉,温度自由掌控,满足节能条件下让家庭四季如春;除此之外,我们在中央空调系统中特别增加独立的恒温功能新风系统,以解决恶劣天气下室内通风问题,再加上透气性能良好的屋面系统和外墙涂料,室内外空气可以自由交换,有人形象的说“原河名墅是会呼吸的恒温别墅”……

记者调查发现,原河名墅在景观打造上,都选用名贵的全冠树木整体移栽;水系河岸驳岸全部采用观赏级的名贵黄蜡石,公共部位、公共建筑甚至包括小区的围墙,也全部由进口石材立体铺装,彰显了豪门的气度。“更炫一点的,是我们的家庭智能终端系统——— 它让原河名墅成为一个可以升级到用智能手机或平板电脑调控的家。”刘东介绍,原河名墅每家都装备了这种家庭智能终端主机,它除了具有信息发布、家庭安防、报警、访客留影和留言等功能外,还是家居智能化的扩展平台。主人可以根据自己的需要和喜好,自行实现监控、空调、灯光、窗帘等家庭设备设施的远程控制。不夸张地说,在世界的任何一个角落,只要能够联通互联网,你就能够通过自己使用的终端设备看到家里监控器拍摄的实时场景,就能够调控家里的设施设备。

在很多业内人士看来,以上提到的种种产品功能和细节,可能会在国内其他别墅项目里看到一条或几条,但能把这些功能和元素全部配置齐全的,只有原河名墅。“我看过很多国内外的豪宅名盘,原河名墅的品质甚至不比国外的比如比华利山庄那样千万美元级别的豪宅逊色。”刘东对自己的项目自信满满。他说,众多首创之举的叠加,使得原河名墅成为公认的第一别墅。所以,无论如何,市场最终认可的还是产品。产品永远是这个市场最具说服力的武器,同时也更是赢得消费者内心的关键。

■一座城市的价值楷模

一个优质的房地产项目,最直观也最容易充当一座城市的价值楷模。

原河名墅尽管2011 年刚刚面世,但它在石家庄的影响力已无人能及,很多业内人士已经把它作为一个经典项目去推敲研读,更让人感慨的是,当很多人都去北京、重庆学龙湖的时候,却有更多人、甚至包括北京、天津等一线城市的开发商来石家庄学习原河名墅。“回顾这短短4个多月来的销售经历,我们也感觉很惊喜,同时又有沉甸甸的责任感。”刘东说,6月5日,原河名墅史无前例超大规模的百亩实景别墅样板群开放,当日就吸引了来自北京和石家庄的30多家主流媒体,以及20余家本地知名房地产开发企业的精英观摩团前来参观。此后的两个多月时间内,又陆续接待了上百组慕名而至的本地及外地同行业考察团,这些考察团来自石家庄、北京、天津、山西、辽宁、山东、湖北、安徽等地,包括房地产开发商、地产顾问行、建筑设计院、园林设计公司等等,特别是还有不少业内高端人士直接来原河名墅置业,成了我们的业主。

到底是什么原因引发了这样的结果?

除了产品之外,无与伦比的地段和区位优势、不可复制的市政配套资源,也是原河名墅获得今天这个成就的最重要元素之一。“坦白说,产品尽管是王道,是领先,但终究原河名墅的产品是可以复制的;但它的区域和地段是永远不可复制、不可替代、不可超越的。”在刘东看来,原河名墅紧临中华大街这条城市第二迎宾快速路,地处新城、老城区黄金分割点,是城市的“绿肺”和城市后花园,20分钟通达石家庄城区任何角落,10分钟通达老城商业中心和新区腹地,15分钟直达机场,使原河名墅具有无可比拟的区位优势。

刘东说,随着石家庄市行政中心、教育中心、医疗中心、文体中心的陆续投建搬迁,我们将享受到的是老城市的成熟和新城市的繁华。原河名墅所在的这一地域未来集“行政、教育、文体、医疗”为一体,成为自然与人文和谐发展的都市新核。这对于原河名墅未来的发展提供了不可估量的地缘优势与发展空间。不单单是万亩森林公园、太平河风景区,未来的市行政中心、一中、省二院、大型体育中心等等,造就了原河名墅无可比拟的未来优势资源、自然资源、文化资源三位一体的综合价值。从未来5年后反观现在的原河名墅,你会发现它的价值是无可比拟,不言而喻的。

可以想象,在省会石家庄快速向500万人口的大都市跨进的过程中,一个个优秀房地产项目会在我们的城市版图上崛起,它们以建筑的格式最富表现力地承担起城市代表作的厚重使命。“今年,有幸成为其中颇具代表性的一员,我觉得原河名墅的成功,不仅是我们的荣耀,也是石家庄的荣耀,是河北的荣耀。”刘东说。

■地产项目的哲学观

细心的购房者发现,原河名墅二期升级新品的推广语,悄然转变为:“生命涵养地,生活理想家”,原因何在?

刘东坦言,某种意义上说,原河名墅体现了开发团队和设计团队对于和谐生活、幸福哲学的一种寄托。

为什么说原河名墅是“生命涵养地”?“简单说,因为它的区位、它的环境、它的建筑、它的景观、它的服务,它所有的建筑语汇和产品元素,都聚焦于对生命的尊重、彰显、呵护与涵养。”刘东说,改革开放30多年来,我们国家取得了举世瞩目的成就,但不可忽视的是也对生存环境造成了一定破坏,人们在城市化加速的进程中,“碧水、蓝天、绿草地”都是城市人甚至农村都很鲜见的。越发被禁锢于都市水泥森林的监牢中,星星点点的城市绿化也不足以缓解人们对自然的渴求。

原河名墅以一流的国际造墅团队,一流的造墅理念、一流的选材施工,在奉献出一流的别墅项目之外,更重视对生命质量的思考。从外在自然性来说,原河名墅良好的生态环境,这里空气有都市难得的清新——— 原河名墅空气中负氧离子含量为世界卫生组织规定清新空气标准的2.5倍、我国北方城市平均标准10倍以上。

“特别值得一提的是,在我们的理想生活的打造中,原河名墅考虑到食品安全,拓辟了百亩有机农庄,让业主享受绿色、生态庄园,不但使业主一享躬耕之乐,也为丰富业主家庭生活开辟了新的幸福模式,首开国内别墅之先河。”刘东说,对于别墅置业者来说,无论之前拥有多少房子,仍然会渴望一套集合环境、配套、建筑、格局等多方优势于一体的终极产品。而终极置业者的目标,早已不再是简单的容身之所,而是一个展示多彩人生的空间,正所谓“生活理想家”。

暂且不说为每25户业主配备一名专属管家的英式管家服务模式、人员配比相当常规配比3倍的物业服务人员,也不用说我们特别制定的严格禁止变更建筑外立面、严格禁止一切区域内的私搭乱建、严格禁止饲养大型犬只等,杜绝和消除所有可能导致别墅区“变味、走型、乱套”的管理使用因素的《管理公约》,仅仅是扩大业主生活空间的会所,原河名墅就将前所未有地打造了三个。

■刘东精彩语录

★产品观:决胜千里,产品品质依然是王道。产品力是任何项目的核心竞争力。

★区域观:产品尽管是王道,是领先,但终究原河名墅的产品是可以复制的;但它的区域和地段是永远不可复制、不可替代、不可超越的。

★幸福哲学观:原河名墅这个项目的确寄托了我对成功人士和谐平衡的幸福哲学——— 调整节奏,享受生活。

★荣耀观:原河名墅的成功,不仅是我们企业的荣耀,也是石家庄的荣耀,是河北的荣耀。

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