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陈利:以面粉的价格给置业者一个面包

2012年10月29日13:46腾讯房产
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以面粉的价格给置业者一个面包

——访西美房地产开发有限公司营销总监陈利

西陈利:以面粉的价格给置业者一个面包

西美地产营销总监陈利

“这个区域,两年前你可能觉得它还是副中心,但是随着万达进驻,周边土地的竞拍,该区域房价已经将近8000元/平方米,而西美70后院 (资料 论坛 图库 )现房价格仅7500-7800元/平方米,如果把西美70后院比作面包,那么8000元的期房则是面粉。”问及西美70后院地段和价格上优势,陈总打趣道。

初次与陈总见面,大概在几周以前,他的朴实无华、儒雅健谈、眉宇间那股执拗的干劲给我留下了深刻的印象。第二次见面,我们照例相约在西美70后院的售楼中心,这次聊天,相较于第一印象,他的平和睿智给笔者的感触更加深刻,实在难以想象,什么样的积淀使他拥有如此心态与智慧。

当初的龙湖 现在的西美

陈总说,今天的西美像极了当初的龙湖。

龙湖当时在重庆是雄极一方,2009年开始进入其他城市,包括北京、上海、香港等,销售额也不过30-50亿。短短几年以后,龙湖产品线逐渐成熟,项目逐渐多元化,可以说龙湖是产品线最长的一个企业。

西美集团,今年已是第十八个年头,它从当时单一项目——西美大厦,到后期的西美花城,再到西美五洲天地。目前,西美集团已发展为石家庄市一家大型多元化企业集团公司,经营范围涵盖房地产开发、商业批发零售、餐饮娱乐、酒店服务、物业管理等行业。仅房地产开发而言,先后开发了西美花城、西美五洲天地等中高端物业,正是在通过前期开发项目的积累,树立了西美地产品牌形象,就高端客群而言品牌美誉度极为重要。

陈总告诉我们,2013年,除了写字楼和酒店项目以外,西美地产还会有三个产品上线,分别是西美花城二期、西部山前的别墅项目、中央别墅区的商业项目。“西山别墅项目,初定占地1600亩,总建筑面积达到150万平米。”对于西山别墅项目,陈总难掩兴奋,给笔者一行做详细介绍。

“西美西山别墅项目体量位居石家庄别墅前三名,由通过三至四年的多地考察,聘请了服务龙湖多年的设计院进行设计,方案前后修改了三次以上,多业态组成。”陈总认为,目前石家庄别墅集群主要在两个区域,一是正定新区,靠水;二为西部山前,靠山。这是石家庄富人从高层住宅到低密生活方式演变的过程,但是为什么西山至今没有形成一个真正的富人区?在陈总看来,区域内配套不完善决定了其无法做为第一居所,老人看病没有医院,孩子上学没有幼儿园,这都是无法形成居住区的主要原因。所以西美西山项目的开发理念是将其作为第一居所,并或将引进国际知名的常青藤学校,目前正在洽谈中。

面包和面粉的故事

西美五洲天地和70后院都选在石家庄的东南商圈,对于这个看似偏离城市中心的地段却有如此高房价,笔者感到不解。

陈总说:石家庄前段时间刚刚出让了一块土地,北京某企业中标。此次土地拍卖,中海和恒大等一线品牌都来参与竞标,可以看出开发企业面临的是整个宏观政策调控以后的战略调整,包括龙湖、世贸、万科、保利等一线房企,纷纷将目光投向二、三线城市。石家庄这一价格洼地成为众多开发企业角逐的战场。

在价高者得的情况下,土地的价值被凸显。

东南板块,两年前你可能觉得它是副中心,但是随着万达进入,周边土地的竞拍,现在700万/亩的土地价格,而西美70后院现房才卖到7500-7800元/平方米,这个已经是面包了,而那8000元的期房则是面粉,而且是没有计算过时间成本的面粉。

一般土地开发不超过两年,加上两年的财务成本和银行贷款利息,等到真正销售时价格又提升了不少,这就是土地的价值。实际上,近期石家庄土地供应量比较大,仅100万平米以上体量的项目已超过30个,其中长安区有8个,如奥北公元 (资料 论坛 图库 微博)紫晶悦城 (资料 论坛 图库 )恒大御景半岛 (资料 论坛 图库 )保利花园 (资料 论坛 图库 微博)

“通过土地的价值我感觉到,西美的前期会很寂寞,付出的东西没有得到相应的认可,但是这个没有问题,随着时间的推移大家会觉得西美做的是好东西,而且前期的经验储备,包括价值积累、客户口碑,都是洗礼。”于西美地产的产品,陈总满怀信心。

  • 西美70后院听众:
    【西美70后院】位于裕华区槐安东路145号。西美70后院以全新小户型住宅为主打,楼体以吉祥灰的劲酷与富贵黄的绚丽、焕然挺拔耀目姿彩。为都市赋予无限风格魅力,跃动与时尚前沿。 赵婉方(@xiaowan860327) 杨茹(@yangru87)
    2012-09-14 15:46:28

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