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众美张铭:宜居众美 品质开启全服务链生活

2012年10月29日14:01腾讯房产
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都铎王朝从格温内思郡君主身边谦逊的助手开始,伊丽莎白一世的去世结束,时间不长,但是影响极大。众美城·廊桥四季与它的英伦都铎建筑风格一样,谦和、美好、为造福他人而生,是一座名副其实的人文宜居城。

——题记

采访当天,笔者坐在车里,穿过了尘土飞扬的道路,突然眼前一亮,好似穿越一般,一座座英伦都铎风格建筑兀的展现在眼前,尖尖的屋顶,风情的建筑、欧洲学院风的大门,展示着绅士风度与贵族气质,这就是宜居之城——众美城·廊桥四季。

众美张铭:宜居众美 品质开启全服务链生活

美城项目部销售总监张铭

移居众美 宜居众美

“我认为宜居首先是对客户的尊重,如果过多追求高利润、高容积率、高公摊,是无法创造出宜居产品。”张总如此诠释“宜居”。

现在石家庄很多楼盘都在谈宜居,如何做到真正的宜居是每个开发企业都在思考的问题。其实宜居很简单,如张总所说,首先是对客户的尊重。从众美的多个项目来看,其全部采用低于3的容积率,例如廊桥四季容积率只有2.4,如今正在开发的廊桥四季C区为2.8,B区2.7。低容积率是为客户创造良好的居住环境,而不是居住集中,出入不便,等电梯都要10分钟,如果这样即使景观园林、装修做的再好,也谈不上宜居。

而众美是通过牺牲开发商的利润和面积来做到宜居的。

谈及此张铭颇显自豪:“我们每一个项目都有小高层,25层以上的高层做的并不多。C区现在刚开始开槽,里面只有3栋高层。而且这几栋高层的电梯从普遍应用的800公斤加到1000公斤,方便业主生活。”

除此之外,张总还从得房率方面对宜居进行诠释。在能足够满足客户公共空间需求的情况下,尽量减少公摊,这样客户就能得到更实惠的东西。现在有的楼盘公摊能达到25%甚至30%,而众美城·廊桥四季的公摊没有超过百分之二十的产品,这是非常有效的宜居方式。

“凡是购买众美的产品,我们都会送给客户一把真正的金钥匙,以示感谢。持有金钥匙的客户以后购买众美旗下产品可享受最优惠的折扣,同时这也是一种身份的象征,相当于最高级的VIP卡。”

由此看来,在众美整体规划上,充分考虑到客户需要,无论是体验中心、金钥匙、还是衡美物业,无一不体现“宜居”。

根据张铭的介绍,衡美物业也一直在赔钱运作,1.67元/平方米的成本只收取了1.2元/平方米。张铭认为,拥有自己的物业公司是房地产企业做大做强的标志。这不仅是后期服务的保证,更是对前期营销的自信。目前一些中小型开发商只负责开发,后期聘请物管,但是由于服务理念不统一,很容易在衔接上出现问题,给客户和业主带来麻烦。而衡美物业在人员的选用上更专业、经验丰富,更能在服务理念达到高度统一。

如果说移交型物业是保姆,那么衡美物业就是自己家人在打理,物管服务不可同日而语。

众美一直致力于打造全生活服务链,而不是只针对某一个有经济实力的特定阶层人群。

“公司要求我们以后每个新建项目都要配置老年公寓,不久即将启动的众美绿都 (资料 论坛 图库 )项目大家可能就会看到。”张总继续解释到,从少年儿童的四点半学堂、到中青年的娱乐健身以及老年人的老年公寓,各个年龄层都能找到自己所需要的生活服务。除此之外,众美公司对于细节更是精益求精。张铭打趣地说道:“在我电脑里,有一个文件夹,全部都是C区景观设计的修改稿,至今还在完善中。”

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